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好的促销方案是促销成败的关键
我要收藏2008-9-16 0:00:00   作者:   来源:网络

哏衷生活门户网,作为自治区成立七十周年献礼剧目,呼和浩特民族演艺集团将通过《昭君》的进京演出,在全国观众面前展示自治区及首府民族团结进步中结出的累累硕果,并由此拉开唱响庆祝自治区成立七十周年赞歌的序幕。中共十八大代表,陕西省第十二次党代会代表,省十二届人大代表。?(辛永红)(责编:张雪冬、刘泽)祖国正北方,平安内蒙古。此地不打假,打击彼地的真;彼地不打假,打击此地的真。|,广大文艺工作者要坚持以人民为中心的创作导向,坚持为人民服务、为社会主义服务,坚持百花齐放、百家争鸣,||习近平总书记文艺座谈会讲话两周年两年来,文艺战线认真学习贯彻习近平总书记重要讲话精神,乘势前进、变化喜人,涌现出一批优秀文艺作品。(张洋)(责编:鄂智超、闫枫)正值中国传统狗年,昆仑鸿星也谨以此祝福所有球迷和支持中国冰球的朋友新年快乐,在新的一年和昆仑鸿星俱乐部一道不忘初心,凝心聚力,砥砺前行,开创新篇。除了院校、专业的排名外,你知道哪所大学的同学最爱看书,哪个院校是“吃货”集中营,哪里的“剁手”之风最盛行呢?||对于台湾方面个别人的言论,我只能说这是以小人之心度君子之腹。据该组织统计,目前世界上仅存880只山地大猩猩,它们生活在维龙加山脉及乌干达布温迪国家公园。,截至今日,莫斯科乘客流动中心已有150多名工作人员完成了相关英语课程的培训,其余人员也将在世界杯开始前结束培训。对于汽车远程控制带来的安全隐患,目前在汽车网络安全领域已经有过很多案例,能够证明可以通过远程控制的方式去黑掉某辆汽车。那么,在您看完本篇文章之后,如果再去购车的话,便可以根据文中的验车十步曲对新车做一个全方位的检查。  前来助阵的艺术家李增瑞是相声大师马季的徒弟,已从事相声表演艺术50多年,他捧哏自然诙谐,火候分寸严谨适度,当晚将与王惟合作。。

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 一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新” ,即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人;二是“实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。   按促销主题来划分,促销活动可分为以下四种:   1、开业促销活动:开业促销活动是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且与潜在顾客是第一次接触,顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象,将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。   2、年庆促销活动:年庆促销活动的重要性仅次于开业促销,因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件,以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。   3、例行性促销活动:例行性促销通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的促销活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动,以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额,促销期间的业绩可比非促销期间提高2—3成。   4、竞争性促销活动:竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:   1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。   2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为“拉的”策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。   规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:   ① 开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿   ② 年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播   ③ 例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播   ④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。   3、销售促进,也称营业推广。   是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。   特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。   销售促进是超市最重要的促销方式,其具体的方法多种多样,但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题:   ① 刺激的规模:即确定促销预算,并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本;   ② 参加者的条件:即确定享受促销优惠的对象,如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品;   ③ 促销信息的传播途径:即如何将促销信息传达到促销对象,如放在包装内,在超市里或店外分发,邮寄或附在广告媒体上;   ④ 促销时间:即不能太短也不能太长。

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