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品牌转型的九阴真经
我要收藏2009-7-6 8:20:00   作者:《浙商》   来源:网络

哏衷生活门户网,报道称,中国向芬兰提供的两只大熊猫已于1月中旬抵达赫尔辛基,后来熊猫被运往距离芬兰首都350公里远的艾赫泰里动物园。我们相信,在GMP和ISO9001双重认证的保驾护航下,葫芦娃药业这艘大船一定能乘风破浪、扬帆远航,为中国亿万少年儿童带去福音!(责编:王宁、蒋成柳)除“战斧”巡航导弹外,美军还首次使用了一种新型隐身巡航导弹,即AGM-158“联合防区外空地导弹”(简称JASSM),本图集就此简析。,基罗加说,目前警方已控制监狱局面,6名警察在交火中受伤。 ,在南越军遭伏击时,第1空骑师及时搜索和压制了越共兵力。张潮夫同志,因病于2005年2月16日在南京逝世,享年95岁。30多家媒体、60多家学术期刊出版社、众多科技企业和科技爱好者参与了论坛互动。人民日报及时准确、鲜明生动地宣传党中央精神和中国政府最新政策、决定,报道国内外大事,反映最广大人民群众的意愿和要求。布加勒斯特市长加布里埃拉·菲雷亚说,罗马尼亚的不孕率在世界排名第五,每6对夫妇中就有一对受到不孕困扰。相关新闻,这架客机原计划从首都德黑兰飞往西南部城市亚苏季,失事地点距离目的地亚苏季约23公里。报道补充道,这名男子已经收到安全局的正式警告。【延伸阅读】上合青岛峰会新闻中心正式开放6月6日,记者来到新闻中心准备开始工作。  曹宇光同志,因病医治无效,于2005年4月30日在北京逝世,享年87岁。  周长胜同志在半个多世纪的革命生涯中,忠于党,忠于人民,忠于马列主义、毛泽东思想,把自己的毕生精力贡献给了中国人民的解放事业和社会主义建设事业。在接受奥地利ORF电视台采访时,记者对普京有关其半裸照的问题表示,这些照片并不是游客或者狗仔队拍摄的,有些照片还出现在克里姆林宫的官方网站上。,第二次国内革命战争时期,他参加了中央根据地的一至五次反“围剿”斗争和二万五千里长征。、中彩票上税、刘涛网友看到后纷纷围观并留言称:“社会我涛姐”、“看开始没想到结局”、“一个月后教练的身材越来越好了”、“开始看很受伤,看到后来很释然”、“哈哈哈,厉害了,还有这种操作”。 图为航拍乐滩水电站。叶道友海军少将河南省新县人,1914年生,1929年参加革命,1931年加入中国共产党,参加过一、二、三次反围剿和两万五千里长征,抗日战争和解放战争时期,担任过团长、副旅长、师长等职,全国解放后,担任人民解放军海军东海舰队某部副司令员。。

当地证实,该活动属政府行为,无商业利益捆绑。人民网莫斯科4月4日电(记者华迪实习生吴玥)据俄新社报道,俄罗斯总统普京周二会见俄罗斯中央选举委员会主席埃拉·帕姆菲洛娃时表示,三月大选在俄罗斯大选史上最为透明。  李佐玉同志因病于1992年8月4日在太原逝世,享年80岁。马方高度评价中共十九大,表示愿进一步深化两国各领域合作,推动马中、欧中关系更好发展。。 后来,当地警方追查到他家,将其拘捕。凤凰网娱乐讯(文/晓晓)11月25日,第54届金马奖颁奖典礼举行,红毯上星光熠熠,众多明星亮相。(原标题:就部分问题达成共识双方同意建立工作机制保持密切沟通)新华社北京5月4日电(记者于佳欣)5月3日至4日,中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤与美国总统特使、财政部长姆努钦率领的美方代表团就共同关心的中美经贸问题进行了坦诚、高效、富有建设性的讨论。,盐城菩诙谠科贸有限公司随后送往野生动物保护中心让专家会诊。新华社记者杨世尧摄 6月4日,工作人员在北戴河区秦行宫遗址摆放整理发掘出土的瓦片。 警方称,遇害者与嫌疑人均为非法滞留人员。目前,案件正在依法办理中。(特派莫斯科记者张秀晨吴海浪)隆格伦表示,“在易捷航空,我们绝对致力于给予男女相同薪资与机会”。日本首相安倍出席9月28日在中国驻日大使馆举办的庆祝国庆节以及中日邦交正常化45周年的活动。另根据岳阳市电话报告,岳阳县、平江县今天早晨8点开始连续暴雨,造成河水暴涨、多个乡镇进水且电力通信中断,农作物受淹,目前无伤亡报告。(原标题:东部发生6.1级地震)新华社雅加达5月16日电印度尼西亚东部巴布亚省16日发生震,目前尚无人员伤亡和财产损失报告。,同时,还展出大量文献、实物等以介绍于右任先生的艺术历程。。 该作品的名字取名为《黄金瞳》,就知道这是围绕一双眼睛展开的故事,讲述了是典当行工作的小职员庄睿(张艺兴),在一次意外中眼睛发生异变美轮美奂的陶瓷,古拙大方的青铜器,惊心动魄的赌石,惠质兰心的漂亮护士,冷若冰霜的豪门千金接踵而来,他的生活也随之产生了天翻地覆的变化。 4月19日,中国空军轰-6K等多型战机开展海上方向实战化军事训练。”鄢先生:“他说我口袋里就两百块钱,什么都没有的,你也不要找我,找公司去,找他们点我达公司去。。


先做思想 ,再做产品。太子龙创造性地开创了“一级品牌方程式”新模式,即现代品牌经济=品牌文化+产业技术+经营环境。这个概念来源于一级方程式赛车。

创文化附加值

《浙商》:看得出,太子龙的转型升级已经取得了夺目的成绩。你认为企业要转型,首先要解决的问题是什么?

王培火:首先要解决的自然是战略思想问题。因为政府强调发展文化产业,发展低碳经济,控制污染物的排放,这实际上是向企业释放了一个企业未来如何发展的政治信号;像我国的东部地区,特别是浙江省,如何从传统的、单纯的制造业转型到创造业,就必须在这个大的战略背景下去思考。

事实上,早在2007年的时候,我就觉得在服装产业里,传统的劳动密集型制造模式和营销模式已经走到头了。那时中国的服装制造能力就已经过剩了,所以我们就着手对太子龙进行重新定位,即太子龙品牌不能是单纯的服装企业,不能再做“冒烟经济”,而要转型去做品牌文化和时尚产业。

《浙商》:为什么要做这种“破天荒”的调整?

王培火:纯粹的制造业其利润来源,说穿了就是赚点加工费。为什么产值那么高,利润又那么低呢?因为他赚取的是“制造工资”。根据国际竞争力协会的统计,文化企业或者品牌企业在资本市场上的市盈率,是制造企业的300—500倍,品牌企业的利润也是制造业利润的30—50倍。这也就是十七大的报告提出的“要大力提高国家软实力”,走文化产业和低碳经济之路的原因所在。

我们太子龙不仅在浙江,而且是在全国率先走出了品牌经济新模式之路,即以时尚文化产业为导向,以品牌经济为核心,这是我们的两个核心特点和创新所在。

所以我们这个时尚产业园,不是传统意义上的服装产业园,而是一个涵盖时尚产业的园区,包括时尚研究,文化传播,动漫科技等。也就是说,太子龙控股集团的整个方向已转型了,彻底从“制造经济”向“创造经济”转型。

先做思想 再做产品

《浙商》:那么你们是如何把文化元素注入到品牌中去的?

王培火:其实文化的元素在生活中无处不在,关键是看你怎么去挖掘它,并把它发扬光大。品牌一般有三个级别:第一种是代表消费者个性;第二种是代表一个群体的哲学思想或生活方式,第三种是代表普世化的国际价值观。现在国内的品牌大多还处在个性化阶段,有很少一部分处在从个性化向思想化的转型阶段,而太子龙则已经在做普世价值了,也就是已经从内核上开始国际化了。

《浙商》:你这个“内核”指的是什么?

王培火:简单地说,就是我们太子龙控集团提出的“科学品牌发展观”的核心主题思想——先做思想,再做产品。比如说,我们现在拍的动画片,塑造了“龙太子”这个“大胆活泼、聪明可爱、智趣顽皮”的卡通形象,这就是思想最简单的表现。这个形象在深入小朋友的心中以后,我们再将他转化成童装等产品载体,来实现它的文化价值,让喜欢“龙太子”这个卡通形象的孩子们,热衷于这个品牌。

传统的制造业模式,是我有一个什么样的产品,然后策划相应的广告。因为它没有思想内涵,所以也就不一定能卖得动。我们是先创造一种思想,然后用能够表现这种思想的产品来揭示和体现这种思想。

《浙商》:这就是太子龙的创新模式?

王培火:我们的创新模式,是一个“三位一体”的立体架构。

首先是我们的“新龙精神”。所谓“新龙精神”是指与传统的龙文化相对而言的,因为传统的龙文化是霸气文化,也就是以我为中心的霸气文化;而我们的新龙文化倡导的是一种以社会为中心的“责任”文化,不再是站在自身立场去谈文化。所以,我们太子龙集团于2007年10月5日就提出了“太子龙 让世界责任起来”。事实证明这完全吻合胡锦涛主席2008年11月22日在亚太经合组织第16次会议上讲话中提出的“企业应该树立全球责任观念,应自觉将社会责任纳入经营战略”的号召。这个就是大思想的转变。

其次是以《科学品牌发展观》为指南。什么是科学品牌发展观?简单地说,就是先做思想,后做产品。最后就是在前面两个基础要素的支撑上,为实现“一级品牌方程式”的远大目标而奋斗。

《浙商》:一级品牌方程式是你们独创的概念?

王培火:一级品牌方程式有三个要素,首先是品牌文化,其次是产业技术,然后是经营环境。用一个数学方程式表示就是p = ax + by + c。这个概念来源于一级方程式赛车。比如,我们去操盘一个品牌也就好像是在驾驭一辆一级方程式赛车一样,品牌文化就是赛车的品牌个性。比如蓝博坚尼的文化就是桀骜不驯,敢于挑战一切强势传统;产业技术就是你品牌企业所拥有的产品技术水平和能力,而外部的经营环境也恰如赛车路况。一级方程式赛车之所以在所有的车中是最具有竞争力的,其原因就在于他们有最先进的品牌文化、最先进的技术、最具有挑战力的路况。同理,一级品牌方程式的品牌,在所有品牌当中也肯定是最具有竞争力的,因为它时尚活力,不畏艰险,敢于挑战一切艰难环境,强劲的文化底蕴和卓越的产品技术铸就了他冲劲十足,杀伤力也最大。我们正是用了这样一个“三位一体”的品牌运营机制,构筑起了太子龙全新的品牌运营模式。

品牌国际化的本质是民族文化的国际化

《浙商》:从转型到现在,也有两三年的时间了,成果如何?

王培火:从2007年初到现在,我们已经完成了品牌思想和运营观念上的转型,从运营性质上实现了从“制造经济”向“创造经济”的转型。

比如我们的时尚产业园,与其他园区做工业房产,用来制造、招商不同,我们的园区是一个做品牌的园区。我们计划在未来5年,培育15个品牌,其中3个品牌要做到国外市场。

至于品牌国际化具体怎么做,我认为,首先要解决一个国际化的问题。即便是做国内市场,也需要一个国际化的视野,因为现在的中国,文化和价值观已多元化了;做国外市场,更需要民族文化的国际化。

《浙商》:民族品牌国际化的问题,你怎么来解决?

王培火:什么叫国际品牌?国际品牌的本质,其实就是民族文化的国际化问题。现在的问题,并不是你的产品不为西方人接受,但他们消费的是你的产品,而不是你的品牌。比如,他们买你的拖鞋只要6块钱,但真正意义上的品牌,怎么可能这么廉价?我认为,民族文化的国际化,就是国际品牌。可是怎么实现民族文化的国际化呢?为此我们提出了“新龙精神”:从以我为中心,变成以国际民众为中心;从霸气文化转型到责任文化。因为真正的国际品牌就是国际普世价值的载体,所以也是普世价值构筑了国际品牌的核心价值。

《浙商》:那你们怎么解释“越是民族的就越是世界的”这句话?

王培火:事实上很多人没有真正理解这句话的深刻含义。“越是民族的”,指的是它的表现形式,它的表现符号可以“越民族”。因为这样容易识别不同民族的文化差异与个性。但是,你的民族思想必须是世界的,是普世的,否则会像中国的龙文化一样遭到某些国家的文化抵制。

民族文化如果是个性化的差异符号,但内容是国际普世的,那也会被世界人民接受。比如中国红,这是一个符号,它所表示的“热情”、“热爱”等意义却是普世的,所以中国红在国际上也能得到认同;你如果在意识形态上与世界潮流相抵触,那就永远不可能融入世界。

 

品牌主题开发模式

《浙商》:刚才谈到的都是“道”的层面,在“术”的层面,比如具体的研发模式、终端模式上,你们有哪些变化?

王培火:在研发模式上,我们与意大利的拉米公司签订了品牌指导合约,请他们做我们的品牌顾问;在技术上我们与东华大学合作,成立太子龙博士后工作站,专门为我们提供研发和面料的技术支持,使我们首创了全球最先进的品牌产品开发模式——品牌主题开发模式。

《浙商》:你能说说品牌主题开发模式是什么意思?

王培火:这实际上是“先做思想,后做产品”这一思想的具体化,即以前沿的价值观、最新思想和生活方式为依据来开发产品。具体是先把品牌的战略主题、年度主题、季节流行风格等主题思想设计出来。

比如,我们2010年春夏的“菁萨蓝弧—杰瑞之春”主题,就是把明年春夏的主体风格、流行颜色、面料工艺等要素都包含进去了。这就是先设计思想,等思想出来后,再做具体的产品。“菁”代表能体现春天的颜色——绿蓝紫红,象征青春年少的意思和季节色彩,这是明年的流行主打色;“萨”是神秘灰暗的意思,所以在这里体现的是黑灰色,是太子龙品牌的主打色;“蓝”寓意着希望活力的意思,在这里是点缀性颜色;“弧”是弧光科技的本意,在这里代表着闪光的材料和科技工艺等。整体来说,是把多元的、活跃的、神秘的、科技的元素融在里面,主次很清楚,也把太子龙明年要传播的主题摆了出来,这就是品牌主题开发模式思想最基本的体现。有了这个指导思想以后,再根据这一思想来规划明年春夏季节的产品种类和结构,比如时尚商务系列、时尚休闲系列等,最后是设计师根据种类分工和设计要求,来设计出具体的款式样板。

《浙商》:这种先进独特的研发模式,是不是主要靠款式风格的设计和研发?

王培火:不是,更主要的是靠品牌文化主题的研发和面辅材料的研发。因为很多服装企业没有自己的面辅材料,市场上有什么材料就买什么材料。但我们认为,一个品牌企业,只有有了自己的材料和表现形式,才能更准确地表达自己的品牌思想。你要品牌异化竞争,就必须从源头抓起,在产业链的最前沿去创新。这就是创造经济与制造经济的根本区别。

《浙商》:现在营销界有个说法叫“赢在终端”。你们在终端运营上有哪些创新?

王培火:这一点,我们首创了“四维一体终端运营新模式”,具体是在上货计划、产品陈列、产品促销以及导购培训上,都有一套全新的终端模式。比如,现在秋季来了,传统的做法是在终端门店上贴上“新品上市”的字样,这是产品型市场导入法。而我们则会告诉你今秋流行的趋势和风格,这是以主题带动产品,正像火车头带动车厢一样。这实际上还是“先做思想,后做产品”思想的延伸。

再比如导购,我们的销售员会根据消费者独特的个性、气质、职业及其生活方式,向消费者建议什么样的服饰及搭配更适合他,而不是在价格上做无休止地打折让步,买这个送那个啊。

为什么消费者要与你砍价?因为你卖的是产品嘛,他认为你的产品不值那个价所以才会砍;如果你卖的是思想,消费者就不会与你砍价了。所以我们不是卖产品,而是要实现消费者个人形象的艺术化。

《浙商》:现在很多浙江的服装企业,开始转向多元化发展,比如有的做股权投资,有的做新能源、房地产等,对于未来太子龙有何打算?

王培火:我们的原则是“一业为主,多品牌发展”。我们也做房地产,但是房地产上的收益,还是投到主业上来;我们做动漫,也是为做童装提供文化支持。有些品牌服装企业在多元化经营过程中走偏了,导致了这些年的品牌老化。关于资本市场这一块,去年10月我们成立了股份公司,希望能在三年内上市。另外我们也投了一些基金,但是试验性的,更重要的是把主打产业做强。我们能做的东西很多,但我的梦想是做一个在全球脍炙人口的品牌王国。

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