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赛门资讯
做销售关键要有责任心
我们都知道,不管公司对于一个市场的分析多么到位,制定的营销方案多么的有效可行,但最终都要靠人去落实,只有通过人将方案付诸于实践,才能开拓和巩固一个市场。对于一个公司而言,这个责任就落到了我们销售人员的...
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销售案例:你能感动客户吗
写文章要求以情动人,能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是,这世间万象看似纷繁,到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人,仔细端详都能看着“情”的脉络。 以前看过《蒙牛内幕》,虽然满纸委...
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成功销售的七大步骤
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化,由于客户需求的复杂性和多维性,要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问,给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行...
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销售冠军只需这3个客户
1、稳定现有客户 现有客户依据其贡献度和稳定度,可分为高贡献高稳定的EI类客户,高贡献低稳定性的EII类客户,低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况,包括...
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小偷行窃与销售过程的相似性
小偷行窃与销售过程的相似性
小偷行窃与销售过程的相似性 经历前几天被小偷光顾后,在坐下来思考中突然冒出了这个想法,现给大家看看,望各位看官多多指点。 小偷行窃与销售过程的相似性 点击此处查看全部新闻图片 小偷...
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培养销售的意识
在销售的世界中,是神秘的也是透明的,神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售,他们越努力,那么也越伤心,得到的跟付出的不成正比,最终放弃这个行业,他们是真的不行吗? 不是,是因为什么,好多人在做销...
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5条精准的大客户销售策略
大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的...
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七大诀窍让销售工作变得快乐起来
在一次职业调查中,有22%的人觉得做销售“太辛苦了,压力又大,我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力,甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”,与米卢提出的“快...
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商务礼仪:商务谈判的基本原则
一、知己知彼的原则 “知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以...
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业务员要回欠款的成功案例
有一个客户,是我原同事小李做的,一中型国营企业,后来小李因某种原因而离开了公司,老总就把这个客户就交给了我,他走的时候也没有和我办理交接手续,当助理把客户资料拿到我手上时,我一看,吓了一大跳,该客户竟...
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