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赛门资讯
面对这样的关系客户,采购如何处
事情是这样的,最近遇到件比较郁闷的事情。就是我们老总跟老板娘给我们介绍供应商,你说这不是明摆着为难咱做采购的吗?无形中增加采购员的心理压力!我原先...
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第一次复盘最好这样来回复
复盘简而言之就是看到客户的询盘,然后再回复给客户了. 当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一...
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老练业务员如此搞定采购经理
阿东是一家日本企业的业务员,他们主要生产服装辅料,在国际市场很是富有盛名。他们公司对外的报价是相同的,他们是根据客户不同的采购量给予不同的折扣。阿东是一家日本企业的业务员,他们主要生产服装辅料,在国际...
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怎样做一份出色的报价
1.1只发图片,不提价格.很多人听了某些供应前辈的一家之言,喜欢在采购询盘后回复发一大堆图片过来做所谓"钓一下瘾"的事情.对于这种做法,采购员是最讨厌的.原因很简单,我之所以找到该厂是因为对这个产品的款式,外型感...
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给客户报价需要主动沟通
在向客户报价时,需要突出自己的优势所在,使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时,需要突出专业的特点。首先是对产品的专业,给对方提供更多档次进行选择;其次是对外贸知识的专业,email书写的...
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货物海运询价的方法
每当集装箱出口量大,舱位紧张时,船公司会采用各种手段不断提高运价,外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前,对运输成本能够作出合理判断,成为广大外贸货主最关注的事。其实,货主可以利用自己的货运...
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新手报价容易犯的错误
外贸人员新手对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑,就报价来说,通常容易犯以下几点错误: 一、不了解市尝盲目报盘。 在跟客户报价之前,对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地...
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教你如何做到合理报价!
合理报价是成败的关键 报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。企业成...
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哪些内容不能泄露给客户
作为生产商,你必须有买家,工厂才能生存!因此很多时候你不得不应付一个又一个的“客户”或“潜在客户”:电话、传真、E-mail、报价、发送图片、寄产品手册、样品,包括全套的包装资烊甚至原材料的组成、产地等,对...
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客户,我教教你如何询价
每天接询盘的客户还真的不少,可能是因为俺公司的实力摆在这里,也可能是因为我在网上的努力结果。虽然这么多的询盘,但有一半以上,我都没给客户报价。为什么呢? 有些客户的询价方式,真的是无法报价。我是做印刷...
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