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让客户接受“高价格”的技巧
我要收藏2009-2-16 0:00:00   作者:-   来源:网络

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中新社发张浩摄此邮票全套2枚,图案分别为“厂房外景”和“总装配车间”,两枚邮票的中上部均有“我国自制汽车出厂纪念”的主题字样。,届时,作为西藏曾经最大的陆路口岸,吉隆口岸将有望重现昔日繁荣。所以有很多难民逃离到了国外或者邻国,有的没逃走的就留在叙利亚“自生自灭”。上海迪士尼乐园开业后,对迪士尼的收入贡献不容小觑。接受宴请仰总理在我父亲的遗物中,最为珍贵的是一枚全国群英会纪念章和一封“周恩来”署名的宴请信函,这个故事还得说到上世纪五十年代……1959年大兴水利,南通市副市长王敏之亲任南通节制闸船闸建设工程总指挥。,神农架桌栽汽车用品有限公司  通过12306网站购买停运列车车票还未取票的旅客,可在网上直接办理全价退票。刘大为,现任解放军艺术学院美术系教授、主任,中国文联副主席、中国美术家协会主席、教科文组织下属国际造型艺术家协会主席、全国政协委员。,节目中,各位党组书记就如何落实党组织书记抓基层党建工作责任制,如何通过抓学习、抓作风、抓落实推动机关党建工作,如何发挥部门职能作用促进丹江口市科学发展等与观众进行深入交流。、时时彩倍投策略、目前,我区邮政系统已在全疆16个地州市开办了农资分销业务,建立三农服务站1300多个,仅上半年就配送农资1100多万元。,中共十八大以来,以习近平同志为核心的党中央将全面从严治党纳入“四个全面”战略布局,坚持“老虎”“苍蝇”一起打,从转变作风入手,通过反腐败发力,以制度为保障,用信仰塑灵魂,从小到大、从外到内,标本兼治、固本培元。本书围绕“旗帜鲜明讲政治”这一主题,系统阐释了对各级领导干部特别是高级干部要以上率下、切实增强“四个意识”、提高党内政治生活质量、勇于自我革命、强化责任担当等内容,重点论述了维护以习近平同志为核心的党中央权威这一讲政治的最高要求,是一本帮助广大党员领导干部提高政治素质和政治能力的学习参考读物。法会结束后,班禅为云南鲁甸地震灾区群众捐款15万元。新华社记者刘瑜茜李震摄”(记者尕玛多吉通讯员李键)编者按:今天是邓颖超同志诞辰113周年的日子。,大家结合自身工作实际,围绕“喜迎十九大·同心跟党走”这一主题,分别谈了认识和体会,一致表示,将始终坚持中国共产党的领导,不断增强“四个自信”,牢固树立“四个意识”,在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的中共中央保持高度一致;继承和发扬多党合作优良传统,认真履职尽责,为建设“经济强市、美丽邢台”作出积极贡献。比国家居民用电电价贵太多,房子住进去了,但是却交着高额的电价,都是拿出一辈子的积蓄才买的这个房子,村委和开发商都说在跟电所协商,但是好几个月过去了依旧没有实际的动作,完全成了敷衍居民。市委书记侯晓春宣布健康跑活动开始并鸣枪发令,市委副书记严春风出席活动并讲话。纪念墙由青石砌成,长84米,前14米象征着艰苦卓绝的抗日战争持续了14年,以中华民族的最后胜利而结束;后70米寓意抗日战争胜利70周年。。

技巧交流

    高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑,让其觉得经销您的高价产品很值呢?下文将为您提供实用的技巧。

    一、当客户以竞品价格打压我产品时

    1.表现:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”

    2.分析:客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。

    例:在方便面行业,客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较,拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论。

    3.应对方法:

    (1)先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”,是在与哪家企业产品进行比较:

    如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

    如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比,那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座,看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。

    (2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较,用数据、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面:

    向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。

    与竞品进行相关质量指标的对比。

    请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下,让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。

    (3)告诉客户我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发展的重要保障。

    注意:

    不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

    对比技巧:

 

评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点。

    来源:销售与市场

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